D’après la Fédération des Entreprises de Portage Salarial, moins de 20 % des consultants négocient régulièrement une hausse de leur taux journalier moyen. Pourtant, la majorité constate que leurs missions gagnent en complexité sans que leur rémunération n’évolue au même rythme. Malgré les recommandations des syndicats professionnels, la peur de perdre un client reste un frein persistant à toute revalorisation tarifaire.
Certains prestataires parviennent malgré tout à rehausser leurs tarifs à chaque nouveau projet, sans essuyer de refus. Une balance rarement évoquée mais essentielle entre audace mesurée et justification argumentée permet d’y parvenir.
Pourquoi oser augmenter son TJM en portage salarial change vraiment la donne
Les coûts montent, les attentes se font plus pointues, et les clients en demandent davantage : il n’y a pas de raison que le tjm en portage salarial reste figé. Refuser de revoir son taux journalier moyen, c’est accepter, sans bruit, de rogner sur sa marge. Revaloriser son tjm portage, c’est tout sauf anodin. Cela envoie un signal clair : votre savoir-faire prend de la valeur, vos missions gagnent en intensité et vous assumez pleinement votre place de freelance autonome, fort de la sécurité qu’offre le salariat.
La Fédération des Entreprises de Portage Salarial le confirme : ceux qui réajustent leur tjm chaque année voient leur salaire portage salarial progresser de 15 % de plus que le reste du secteur. Ce supplément permet de financer des formations, d’acquérir de nouvelles expertises, de prendre des missions plus ambitieuses. Le tjm devient alors un accélérateur, un outil pour avancer, pas juste un chiffre aligné sur un devis.
Les clients, eux, comprennent ce pour quoi ils paient. Un tjm plus élevé inspire confiance et crédibilité. Il pose les bases d’un échange sain, loin des marchandages à rallonge. Les entreprises cherchent la compétence, la fiabilité, la capacité à voir large. Pour une augmentation du tjm portage salarial, il faut miser sur des arguments solides et un discours limpide.
Voici ce qu’une réévaluation tarifaire bien menée peut réellement apporter :
- Rentabilité accrue à chaque mission, une marge plus confortable pour investir et évoluer
- Autonomie du freelance renforcée : vous choisissez vos conditions, vous imposez votre tempo
- Sécurité du salariat maintenue : la hausse du tarif n’entame pas la stabilité du portage
Le journalier moyen n’est jamais gravé dans la pierre. Il évolue avec vos compétences, vos résultats, votre positionnement. Accepter de le revoir à la hausse, c’est démontrer que vous avancez, dans un secteur qui ne pardonne pas l’attentisme.
Vous vous demandez si votre tarif reflète votre vraie valeur ?
Le doute s’invite parfois : votre tarif correspond-il réellement à la valeur ajoutée que vous apportez ? Prenez le temps de faire le bilan. L’expérience accumulée, les compétences nouvelles, la capacité à gérer des projets exigeants… Ces atouts méritent mieux qu’un tarif figé ou une référence vieillissante.
Le marché évolue vite. Les plateformes freelance affichent parfois des écarts surprenants entre profils similaires. Un benchmark concurrentiel devient alors indispensable. Comparez votre grille aux experts de votre domaine. Les tendances du marché sont nettes : spécialisation, expertise pointue, résolution de problèmes complexes… Tout cela se paie davantage. L’inflation, la pénurie de certains profils, la digitalisation généralisée tirent aussi les tarifs vers le haut.
Pour demander une augmentation ou négocier une nouvelle rémunération, il faut préparer son argumentaire. Voici les points à passer en revue pour bâtir un dossier convaincant :
- Vos missions ont évolué : responsabilités accrues, autonomie renforcée ?
- Acquisition de nouvelles compétences au service du client
- Retours positifs des clients ou recommandations concrètes
- Analyse précise du marché via un benchmark concurrentiel
Le moment venu, une négociation efficace s’appuie sur ces éléments. Pour argumenter une hausse de vos tarifs, montrez, chiffres à l’appui, l’impact réel de votre intervention sur la réussite du projet.
Des arguments concrets pour convaincre vos clients (sans stress inutile)
Jouez la carte de la franchise. Les clients attendent des explications précises et des preuves tangibles. L’augmentation d’un tarif exige des bases solides. Appuyez-vous sur des données concrètes : comparez votre offre aux standards du marché, montrez comment la satisfaction client a progressé, illustrez par les résultats obtenus sur des projets similaires.
Proposez-leur une comparaison marché chiffrée. Les entreprises apprécient l’ancrage dans la réalité économique. Utilisez, si cela fait sens, des analyses issues de plateformes de référence ou des benchmarks sectoriels. Valorisez la force de votre relation client : confiance établie, connaissance précise de l’environnement du client, capacité à réagir vite aux imprévus. Ce capital humain justifie une prime sur le tarif affiché.
La formation continue est aussi un levier. Mettez en avant vos certifications récentes, vos participations à des événements professionnels, votre engagement à rester à la page. Les entreprises apprécient cette dynamique, surtout lors d’un entretien annuel d’évaluation ou lors de la renégociation d’un contrat.
Enfin, tirez parti de la structure de vos devis : détaillez chaque livrable, montrez concrètement la valeur créée à chaque étape. Cette transparence réduit les résistances et crée un climat de discussion ouvert avec l’employeur ou le commanditaire.
Petites astuces pour passer à l’action et assumer pleinement votre nouveau tarif
Avant de sauter le pas, posez les bases. Analysez la concurrence : comparez vos tarifs aux acteurs du secteur, visez les plateformes spécialisées, décortiquez les offres qui ressemblent à la vôtre. Cette veille vous offre une référence solide pour appuyer une augmentation adaptée à la complexité de la mission ou à l’urgence du projet.
La segmentation joue un rôle clé. Ajustez votre proposition selon le type de client. Un grand groupe ne raisonne pas comme une PME. Face à des structures attentives au prix, proposez, si besoin, un forfait ou une réduction sur engagement long terme. L’objectif : prouver votre souplesse sans jamais sacrifier votre valeur ajoutée.
Capitalisez sur votre portfolio. Mettez en avant des exemples précis où votre intervention a permis au client de développer ses résultats, d’optimiser ses processus ou de surmonter une difficulté pointue. Faites vivre ces cas concrets sur vos réseaux sociaux et au sein de votre réseau professionnel. La crédibilité s’affermit aussi par la visibilité.
Pensez à intégrer dans votre argumentaire le poids des charges et la durée du projet pour fixer votre tarif : c’est un gage de sérieux et de cohérence. Le travail mérite salaire : assumez-le sans détour. À chaque élan pour revaloriser vos tarifs, c’est votre trajectoire professionnelle qui s’écrit, jour après jour.
